BtoB向けのセールスセミナーを開催します。
セミナー紹介
BtoBにおけるマーケティングやセールスの手法や考え方は、ここ数年で大きく変化しています。従来の地域や業種でターゲットを絞り、見込み客リストを作成し、DMやテレマーケティングを使ってのアプローチでは、成果が上げ辛いといわれています。
本セミナーでは、ターゲット企業をマーケティングタグで抽出し、その企業の部署にアプローチするという革新的な手法により、精度の高いリストを作成します。
「マーケティングタグ」って何？
企業のセグメント（分類）を、「企業の活動」や「企業が提供する製品・サービス」で行うために、企業情報にタグとして付与したものです。
そのため、業種や規模（従業員数、売上、資本金）といった、これまでのアプローチとは違う切り口で企業を抽出でき、精度の高いリストが作成できます。
「部署名リスト」はどんなリスト？
大手・中堅の企業の部署情報「部署名・電話番号・FAX番号・住所」などがわかるリストです。現在、約15万社130万部署ほどのデータがあります。
こんなご要望をお持ちの方にお勧めです
●商品（サービス）を探してる部署に直接アピールして商談～獲得までの時間を早くしたい方
⇒ニーズのある部署に直接ＤＭを送ってすぐ引き合い獲得！！
●代表番号へのFAXや電話ではなかなか成果がでないため、担当部署に直接アプローチをしたい方
⇒大手企業への新規開拓のために、担当部門に直接アプローチしたい！
●大量のDM送付だと、費用が多額で、効果があまり実感できていないため、少額で効果的なリストをお探しの方
⇒DMの無駄なコストを削減し、効率よく商談を獲得したい！
セミナー概要
※ご好評につき、満席のため受付を終了しました
| セミナー名 | ＜革新的＞企業の活動データを使った最新営業トレンドとその手法とは？ |
|---|---|
| 開催日時 | 2019年11月28日（木） 14:00～16:30（受付開始 13:30） |
| 会場 | 東京国際フォーラム ガラス棟 会議室 G402 https://www.t-i-forum.co.jp/access/access/ |
| 参加費 | 無料（事前登録制） |
| 定員 | 80名（先着順） |
| 主催 | ネットビジネスサポート株式会社 |
| 共催 | 株式会社ウエルダン 株式会社ネクスウェイ |
講師紹介
- 田中 徹
株式会社ウエルダン 代表取締役 -
明治大学法学部卒業。
東証上場の経営コンサルティング会社入社後、大手企業の営業部門を対象としたコンサルティングに従事。
グループ会社常務取締役を務めた後、2003年に独立。大手企業を中心に業績改善に直結するコンサルティングを行う。
2014年4月よりリーディング・ソリューションに参画。取締役として業績拡大を担った後、ウエルダン代表取締役に就任。
日本経済新聞やSMBCコンサルティング、みずほ総研、その他上場企業等、セミナー講師実績も豊富。
著書に「トップセールスの頭の中」があり、日本国内に加え、台湾でも販売されている。
2017年には日本経済新聞主催の農業系サミット「AG/SUM」において、バリューチェーンに関するセッションで登壇。ハッカソンのメンターも担当した。 - 池上 正夫
ネットビジネスサポート株式会社 代表取締役社長 - 営業、マーケティング現場で40年以上の経験を活かし、企業データを新しい視点で整備、活用することを目指しています。Web企業データ「Beegle」「マーケティングタグ」など提供中。
多くのコラム・書籍執筆やセミナー講師活動を行う。 - 関根 健太
株式会社ネスクウェイ ダイレクトマーケティング事業部 リーダー - 物流会社でBtoB向けの法人営業を10年以上担当ののち、コールセンターのスタッフマネジメント経験を経て、株式会社ネクスウェイに入社。ダイレクトマーケティング事業部にて様々な業種・業界500社以上を担当。
特にBtoB新規開拓シーンにおける郵送DM・FAXDMプロモーションでの「刺さるターゲット選定・響くデザイン提案」を得意とし、顧客からの評価が高い。営業支援クラウドサービスの開発・提供事業を通じて、クライアントのビジネス拡大に貢献している。
プログラム
- 14:00~14:40
- BtoBセールスの最新トレンド（株式会社ウエルダン 代表取締役 田中 徹）
- 14:40~15:20
- 担当部署に直接アプローチで営業効率３倍UPを実現！！（ネットビジネスサポート株式会社 代表取締役社長 池上 正夫）
- 15:20~15:35
- 休憩
- 15:35~16:15
- BtoB向け郵送DMで効果を上げるポイント（株式会社ネスクウェイ ダイレクトマーケティング事業部 リーダー 関根 健太）
- 16:15~16:30
- 質疑応答
